未生国语

好了好了
这部剧已经刷新了很多xxx记录
打破了很多人对韩剧的看法
每当别人问我看什么电视剧的时候
我说美剧，别人就“好哇好哇，推荐几部好看的”
我说韩剧，别人就“蛤~韩剧啊~”
我就恨不得一棒槌打上去，你丫的天天看芒果雷剧还好意思跟我“蛤~”？

不论是历史剧还是爱情偶像剧
韩剧早就甩大陆剧好几个世纪了好吗？
（当然不否认，康熙王朝、西游记、红楼梦、一些谍战剧、甄嬛传等等制作精良的好剧，我也爱~）
天天还失忆梗，出个车祸跟鸟似的能在天上飞半天才落地也是醉了。
不要说像未生这样走心走细节走灵魂走基层的剧了
就是连普通搞笑轻松的爱情剧都没得比。

好了好了废话多了。
姜代理
我最爱你！
你不要嫌我啰嗦
我是真心爱你的！

什么时候注意到姜代理的呢？
唔
是那个镜头
白旗在咖啡厅约见猎头公司
姜代理路过看见
那种无奈可惜的复杂眼神
真真是让我瞬间爱上了他

后来发现
妈蛋这货真的是一个潜力股啊
太多太多优点了，比如

上进、有原则、不随波逐流、有教养，不说脏话
专注自己的工作，别人都说闲话，他不，也不落井下石。

认真负责
对待工作有担当，对上对下都不卑不亢。

公私分明
不包庇白旗迟到，有赏有罚。

有洁癖爱干净
同期聚会不愿意让别人去他家就是因为他嫌脏！（亲亲），在酒店房间也是闷闷的嫌弃大家：我不在这种地方睡（给个熊抱好吗）

人品正、明事理，酒品好
同期聚会其他人打骂起来，他只是淡定的喝完自己的酒，起身将胖胖扶出去。（这一点我反复看了n遍！越看越爱，太帅了！）

关键是一！表！人！才！
这完完全全就是男神的设定好吗？？？
甭管他是男二男三男N号，再少的镜头也掩盖不了他的光芒。
那种温暖的，和煦的光芒，每看一次就着实暖心。

到后来，他对女人的趣向和腹黑也都显露出来了
（妈蛋太对我的口味了好吗，流口水中……）

电梯里出来两个女人
姜代理和夏代理俩跟失了魂一样被勾走了
说实话，看到这点我的确有点痒痒
不行啊，姜代理，你不能这样
你不能和夏代理趣向一样啊！

果然
在大家都在看呆呆可爱的小白兔时
你却看的是职业严厉的上司女
这让我多少受到了安慰~~

你喜欢的女人不是大家都喜欢的小可爱软软糯糯型
是“干巴巴的火柴一样”、“沙沙响、没人情味、看起来狠毒的那种女人”
这是别人的误解

人家姜代理说了
他喜欢“活得正的女人。”
（就是我就是我就是我就是我就是我啊！！！）

姜代理这么腹黑又有主见的人
绝逼是天蝎座啊！
老子是巨蟹座啊！
我们绝配啊！
他克我啊！
他绝对把我捆的紧紧的！
没关系！
我自愿啊！！！

心情久久不能平复
弱弱的问一句
姜代理
你到底有没有女票啊？
俺能追你不？

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其实 关于姜代理帅不帅这回事儿
我倒不是认为他的五官有多么出众
打比方来说
张根硕五官好看吧？真的是无可挑剔的好看
但是他就没有姜代理这么吸引我（个人意见，不喜勿拍）

这让我想起了我最爱的一部电影叫做《怦然心动》
我以为姜代理就是属于那种
“整体大于部分之和”的人
如果有同爱这部电影的人应该都能理解我说的意思

不单单只是他的正直善良
不单单只是他爱干净
也不单单只是他努力上进
更不单单只是他挺拔的身材（捂脸(@^_^@)~）
……
而是拥有以上所有一切的，完整的他。

接下来放一下《怦然心动》里那段台词吧

A painting is more than the sum of its parts. A cow by itself is just a cow. A meadow by itself is just grass, flowers. And the sun peeking through the trees is just a beam of light. But you put them all together and it can be magic.
　　一幅画不是众多物件简单拼凑而成的。牛只是一头牛，草地也只有青草和鲜花，而穿过树枝的阳光也仅仅只是一束光，但如果将它们放到一起，就会产生魔一般的魅力。

因着在韩企工作过近六年，这剧里的细节我实在太熟悉了。有空再细述。（我的第一位顶头上司就叫“吴科长”，带入感太强。）
围棋我不懂，“未生”是何含义我没有考据。在第一集播到第52分钟时，我想起这句话：未曾长夜痛哭，不足以语人生。
大家的人生经历中或多或少都遇到过挫折吧，也许父母没有给你足够的支持让你学个炫酷技艺，青春期没吃够钙片身高不及1米7，考试失利，表白被拒，友尽撕那什么……随便列举一下都哭晕。可等到长大成人，真的栖身某处谋起生来，你会慢慢发现，从前那些挫折，算球啊。
善长投胎的人，比同龄人有势差，拼爹拼妈拼脸，或天赋异禀，早早出类拔萃，少奋斗几十年，而以普通人身份存活的，无论你是蓝翔还是清华，小学肄业或中专或博士或海归，终究要被贴上标签，估个市场价，投入到滚滚红尘，钻进写字楼、厂房，谋求月薪五险一金，任劳任怨，直至退休终老。
你说，“我可以创业”，呵呵呵，摸爬滚打几年抖落干净脑袋确定没水了再默默地去拼吧，别急着吹牛。
上班的搬砖族们，无论你爱不爱那饭碗，一旦拿起，请尊重它，端好它，没什么可说的，天经地义。
如果你曾无可奈何无能为力，曾山穷水尽，曾“前已无通路后不见归途”，曾深夜里蹲在厨房无声大哭第二天爬起来抖擞着上班去，或许就和我一样琢磨着这些乱七八糟的。
行了，洗洗睡吧，明天还要搬砖呢。
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其实这部剧的细节挺真实的。
比如说办公座位，新员工坐在最外侧离通道最近的位置，向内依次是代理、科长、次长，一个team光线最好的位置肯定给部门长。
比如速溶咖啡，麦馨真的是韩国办公室里最常见的品牌，虽说这个是植入广告，但毫无维和感，因为很少有办公室用雀巢之类的国外品牌。有人说怎么剧里角色都用纸杯——我也不知道为什么，以前没见过哪个韩国同事用自己的保温杯什么的，他们平时要么喝冷水／冰水，要么喝咖啡（速溶或者咖啡店外带）⋯⋯
比如办公室的女职员少，因为很多人结婚生子之后当了全职太太，留在职场上的都是非常强的人了。
韩国年轻人就业竞争很激烈，虽不至于像剧里这样实习期就明争暗斗，但的确要非常努力才能获得稳定的工作。
还有那位大吼大叫的隔壁领导，一点都不夸张，我职业生涯最开始的2年，就是每天听着我们部长对下属发脾气嘶吼，以及某team另一位次长的啸叫声度过的（当然被吼的不是我）。
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关于职级，大致可以这样对应（根据各公司具体情况略有差异）：
社员＝部门助理，代理＝主管（一般有4年以上工作经验，混得不好无法晋升的千年代理很惨），科长＝经理，次长＝高级经理／副总监，部长＝总监，首席部长＝管好几个部门的副总经理，本部长＝一般是某个业务线的大boss。再往上是常务、专务、代表、社长、会长。要根据实际情况判断，这跟公司规模、行业也有关，有的title是职级，有的是职责称谓，不太一样。
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脑洞一下，
男主长得像国内女演员张俪。韩锡律有点像王祖蓝，偶尔还有点张国荣的神采。吴科长像孙海英。

用一季美剧的长度来讲述四名实习生和一位科长的职场故事，看完后直呼太短，意犹未尽。
没有浮夸的剧情对白演技，感觉就是真实，主角的没有主角光环，没有富二代，高富帅，大美女千金，没有爱的死去活来，没有绝症。有的只是不同的亲情，公司同事那些为了升职利益的微妙关系，纯洁的同事友情。看的让人心暖。
       在张格莱身上，你能深刻地体会到为什么可怜之人也是可塑之才。对于像张格莱这样的新人，若想成才，全情投入、发挥所长、遇人之幸这三点缺一不可。他遇到了也做到了，还做得异常出色。为了做好这份来之不易的工作，他付出了异于常人的努力。说到底，是糟糕的家庭条件和长期的兼职生活练就了小张吃苦耐劳的精神和坚韧不拔的个性。除了努力，张格莱还有一个容易被忽视的优点——他的良好态度。积极的学习态度也为他加分不少，从第一天接听电话的战战兢兢到后来能熟记身边每个人的联系方式，努力、态度和全情投入的精神，这些品质对一个新人的成长大有裨益，因为它们能助你在技不如人的情况下赢得尊敬和学习的机会，走出逆袭的第一步。
       我喜欢这样的现实主义，不浮夸，不做作，谁不喜欢这种就发生在身边的故事呢。这部剧更像是企业生态面面观，因如此，会展示一些细节，人物，即使和故事的主线无关，但必须呈现这种状态，喝酒，抽烟，放风，是纾解压力，必须有这种状态。与其说是剧，不如说是职场人生。

未生 完生之旅
第七篇 例

播出至第六集，平均收视已达百分之四，这在tvN众多作品来说，不是独一无二也是难得一例，也可认为是个好开端，在积蓄力量多时之后，有线台凭借实力终于开始起跳了。能跳多高，跳得多远，还未可知，但电视牌照增发之后，有线台的制作实力逐渐增强已是不争的事实，相对而言，三大台自制连续剧质量不断下降，收视率也在下跌也是事实。这样的势头到何时才会停止也不知道，但一定会是韩剧制作的新趋势：

在电视牌照增发之后，制作资源和优秀人才已经悄然转移，流向能够容纳它们的地方。

在这背后一定还有关于资金融通的相关问题，想要调动人才和资源，资金投入必不可少，从目前来看，为各家有线台进行的投资已经初见成效，已经为收视奇迹的发生酝酿了相当条件和空间，日后还将发生怎样的情况，都在意料之外。对于这个被一分为二的国家来说，人和事的改变并非一蹴而就，而是逐渐发生变化，时间过去，看似什么都没有改变，回头再看，却早已发生巨大变化，这就是渐变的结果。在某种程度来说，【未生】的出炉就是韩剧制作渐变到一定程度，产生了一个小小的高潮呈现的例证。这是一个很有趣的现象：

作品是例证，作品里呈现的也是例证。

因为漫画原著就早已被誉为“工薪阶层教科书”，看似是在讲一个青年在职场奋斗的经历，实际上是通过一个又一个看似无关，实则联系密切的故事，说明职场规则和上班族基本生活状况。至第六集播出为止，已有无形有形案例若干，但从第六集开始，描绘职场相关案例已经成为充实剧情的主要内容，最值得一提的就是吴尚植作为职场上司和朴代理作为负责新进社员培训的职场前辈的所作所为，为初入会社的张克莱言传身教，亲身示范了一反一正两个案例。说到这里，可能有观众不理解：

为什么是一反一正，不是一正一反？难道吴科长也会犯错误吗？

是没错，吴尚植科长在第六集里就在新进社员张克莱眼前犯了个错误，成为反面案例的典型，这里先要看的是吴科长亲身示范的反面案例。

在讲述案例故事之前，先要做业务方面的基本说明，观众才能了解此次业务的相关情况：

张克莱所在的会社是综合商社，负责的是贸易相关业务，不仅负责进出口业务，也有国内销售，但以张克莱进入营业三组承担的业务来看，营业部乃至营业三组承担的大都是出口贸易相关业务，将国内商品转销国外，并从中赚取差价，承担的是联系买卖双方，协调谈判发运等等一系列事物，因此与国外客商沟通较多，对外语要求高，还需要相当强的随机应变能力和事务处理能力。这就是外语能力强，办事大方得体的安英怡受到吴科长称赞的理由：

处事干练，有胆识有策略，外语流利的安英怡就是符合营业三组用人要求的优秀社员。

既然如此，为什么崔英厚专务不安排安英怡到营业三组，非要将她放入并不适合她生存的资源部？

别着忙，这是本剧在第四集结尾处就布下的一条暗线，以后各集都有解释，我们这里先来看吴科长与客户商洽的可能性。吴科长这一组承担的案子是负责泰国泡面在韩国的推广，光看提案就会觉得这是一个不太可能的案例。为什么这么说？

理由也很简单，拉面就是可煮食方便面的另一种称呼，方便面的出产国在日本，这是由于岛国特殊的地理位置和生存条件造成的，由于经济发展不平衡，人们往往外出工作，行程较远，必须选择食用携带方便的食品便于外出用，催生方便面这样食品并不奇怪，而泰国位于亚洲中南半岛中南部，气候属于热带季风气候。全年分为热、雨、旱三季。年均气温24～30℃。常年温度不下18℃，平均年降水量约1000毫米。

分析到这里，可能有观众不理解，既然是谈推广该国方便面不可行，干嘛说到地理位置和相关气候条件？

问题的关键就在气候这里，从气候来说，这样的气候条件倒是适合水稻生长，所以泰国香米风行于世也并非没有理由，可是这样高温多雨湿热的气候，适合小麦生长吗？提供方便面生产用的面粉产量和质量可以保证吗？此外，泰国是佛教国家，饮食传统就是和-谐，无论是辛辣食物还是清淡食物，都要求和谐，饮食中最大的忌讳就是大块的肉食，而韩国恰是喜好肉食和辣味的国家，泰国拉面的口味和做法能够适应韩国消费者的需要吗？从另一面来说，如果要将韩国那样口味辛辣浓重，还配有肉料包的拉面推广到泰国也不太可能，因为泰国消费者从信仰和饮食习惯方面就无法接受韩国拉面。本案从表面来看，无论怎么看，这都是一个看似不可行的推广方案。正因为看似不可行，营业部才把这个难啃的硬骨头丢给了营业三组，让三组的吴尚植科长去解决，可是三组即便解决也不是三组的业绩，要把业绩算到一组这里，分配下来，能让人服气吗？这就是营业三组的金代理不满意的地方。可是从吴科长的态度来看，他是一个对营销工作抱有极大热忱的销售人员，能力强，信心大，劲头足，凡是麻烦的案子，凡是说不能做的案子，他都想要试一试，之前的极细纤维掸尘用品推广就是一例，如今泰国方便面案又是一例。

从表面看来不可行的案子当然四处碰壁，可是对方是卞亨哲部长，对吴科长来说，可就不同了。为什么会不同？那是因为对方是吴科长的中学同学，从前有过一起犯傻一起成长的经历，有过不可替代的岁月，就冲这一点，他就很肯定对方一定是他的朋友，给他帮忙来了，如今再遇到，是不得了的大缘分，他甚至大笑着对人说：

-他，就那家伙，从前我俩还一起偷偷抽我爸的烟呢~

从吴科长的陈述来看，确实是一起长大的朋友，可是最后，为什么会是那样的结果？

答案就在吴科长的陈述这里，他自得地说：

-那家伙啊，高考三次都落榜，最后出国留学去了，没想到啊，回来以后发展这么好！

可见吴科长从前就没多看得起这样的落榜生，虽然自认为善待对方，有饭同吃，有衣同穿，就是好朋友，可是对方正处在人生的低谷，极为敏感多疑，不能失去朋友，又无法痛快说出来，于是冷暖自知，究竟是否朋友，还要打个问号，可是吴科长自认为对待对方够意思，于是把握十足说要见面，见面后哪怕从此人言行举止，从待人接物方面发现有诸多不妥，可是仍然在以朋友情谊和信任为理由说服自己相信这仅仅只是对方疏忽或是有难处，就是没有想过这些遭遇和待遇是对方故意为之，就是为了出这口气。

最初，卞亨哲部长把吴科长和帮忙跑腿的年轻社员张克莱安排在会议室，就是故意晾人不理；在自己躲在办公室里玩围棋游戏，就是为了拖时间，可是他非要解释说事情多，自己忙忘记了；当面称呼吴科长职务头衔，再比对自己的职务头衔，这就是借由强调自己的位置和水准，故意羞辱对方；不肯接受吴科长按照他喜好订下的猪蹄店，非要带吴科长去贵价酒廊，还要当着老板娘的面摸对方的大腿，就是为了在旧相识面前显摆自己已经发迹了的派头；特地要求吴科长带上张克莱，也是为了要让自己讨厌的人在年轻人面前出丑才最难堪。到后来，在卞部长没有领带，穿戴不正式不便出席相关活动时，吴科长真心递上领带，也表现出朋友情谊，虽然他嘴硬说是为了拿领带，可是看他真心到可怜的目光，让不少观众都大呼心酸。可是他只要一找借口，吴科长就接受了这个说法。说到底，吴科长还是愿意相信旧时旧事，友情永固，即便再有问题，对方也可看在过去情分上帮他一把，可是他不知道的是，旧时旧事虽然可以友情永固，也需要双方都认为这是友情才可成事。

吴尚植与卞亨哲这二人的矛盾焦点就在于，仅有吴尚植一人认为这是好朋友，这是友情永固，而另一人则说不是朋友，还恨透了对方，认为自己当年因为数次落榜受到了吴尚植的轻视，奚落和伤害，如今再相遇，故意发那个邮件，就是为了骂回去，让心里舒服些，按照他自己的说法就是：

-所以我也做了小小的复仇！

按道理来讲，年龄相当，又曾是同学，这就可认为有同窗之谊，可互称朋友。可是卞亨哲不是吴尚植的朋友，而是盟友。大多数时候，盟友总是披着朋友的外衣出现，可是成熟的成年人能够分清什么是朋友，什么是盟友，即便暂时没有分清，也有处理盟友带来负面影响的智慧。所以，吴尚植到现在仍在科长位置上奋斗，仍然没有得到提升，就是因为他没有分清什么是朋友，什么是盟友，自然也就谈不上处理盟友的智慧。关于他的这一点认知问题，后篇在分析他与崔英厚专务的渊源时还会专门提到，这里来看的是吴科长当下的问题：

是否朋友是否盟友还真不是本案重点，重点在于本案的机会成本实在太高，机会成本不是说选择这个选项需要花费的成本，而是说因选择这项选项而放弃其他选择，应承担的损失，正如部长所说：

-你当初不是信誓旦旦说只要去，就能签下来吗？现在要怎么办？

-不但因为你的失误没签下来，还耽误了可以推进其他案子的时间，你说到底要怎么办？

误判朋友盟友，这不是问题，生活中不少成年人都会遇到这样的问题和麻烦，但未能及时决断，没能准确判断商务对手的来意和用意，这才是最大的失误。归根究底，吴尚植的失误在于没有弄清盟友的负面影响和危害性，误以为通过表达真心，尽可能帮助对方，大打感情牌就可成事，其实大错特错，卞部长所说认为没可能，并非针对没有可能。卞部长的泰国拉面案不仅不简单，还是一个人情攻坚战，麻烦大得很。

这里特别需要注意的是围棋游戏这一细节，也有可能是剧情埋设的另一伏笔，围棋恰是张克莱的强项，在前期接触中，吴科长被奚落被捉弄，恰好给了张克莱以接近了解卞部长的机会，所以，卞亨哲部长的泰国方便面案没那么快完结，还有可能性，只是到目前为止，因为卞部长的私人恩怨暂时被搁置而已。

看过吴科长那个让人叹息的案例，再看一个积极的案例，犹如冲了冰水澡之后再喝一杯热气腾腾的姜茶，感觉就好多了。实际上，朴代理的相关案例确可作为本剧自开播以来最励志的案例，没有之一。为什么说朴代理的案例励志？

理由也很简单，因为朴代理是公认的那么失败，那么颓丧的一个人，正如他后来感激张克莱所说的那样：

-真的很感谢你啊，把我这身潦倒无能的皮扒了下来！

在新进社员们见到朴代理的一开始，他就在新社员面前演示了一个明显的错误，一个不该由老练营销人员犯的错误，在茶水间那里，IT部门的朴代理正在被所在部门的科长痛骂，内容是在说他没有跟客户说明相关情况，可是科长发脾气的焦点还不在朴代理有否说明，而在于朴代理究竟站在什么立场说这番话这里，可见朴代理犯了一个显而易见的错误：

过于实在，没有做到就谈话对象不同改变说话策略。

什么是就谈话对象不同改变说话策略？

说白了就是“见人说人话，见鬼说鬼话。”在业务人员，尤其是营销人员跟老员工学徒期间，前辈若是对新人关心爱护，第一件要告诫的事就是：

要懂什么是“见人说人话，见鬼说鬼话”。

为什么会有这样的要求？

原因也不难理解，营销人员在工作接洽和事务处理中需要接触到多方人员，做多次讲解和说明，如果要让对方接受自己的意见，又不站在对方立场上说明，那是不可能的。而这次朴代理挨骂，正是因为他没有站在会社立场上陈述事实，为会社利益据理力争，仅是站在客户立场上，要求会社一方予以体谅。所以，所在部门的上司生气气得有道理：

你到底是哪一边的人？你究竟是客户那边的人？还是我们商社我们部门的人？

于是，这又牵涉到另一条对于营销人员的要求：

刀打豆腐二面光。

这个要求也是见人见鬼的另一种诠释，意思是说在客户面前要站在客户这一面说话，在面对公司负责人时，要站在公司立场说话，总之，站在那一面说话，不是目的而是手段，为的是要客户和公司都能接纳这个处理意见，这才能便于处理，否则最为难的是自己这个中间人。从朴代理的职务和年龄来看，他来会社肯定有些日子了，居然连这样的事情都处理不好，如何能够为新人作表率？这样的人究竟有什么样的经验教给新人？所以，这就是张百基旁观此次事件，目光从好奇到冷淡，再到不屑的由来，从茶水间事件以后，张百基就给朴代理打了负分，完全不看好他的作为。

可是，事实真如张百基所认为的那样，朴代理既无克学之处，又无结交的价值吗？

情况似乎并非如此，因为在营业三组的人们旁观时，吴尚植科长已经给了朴代理最为中肯的评价：

-他在任何时候都是不失人心的榜样啊~

这句话是什么意思？

意思是说朴代理这个人容易赢得人心，容易被信任，容易获得好感，是最擅长做客户服务的好职员，因为他长了一张忠厚老实的面相，为人也善良心软，这正是他被专程派去接洽客户，商议相关事宜，主要负责客户服务相关工作的原因所在，朴代理的优点是忠厚善良，心软，可是他在职场屡屡不得志，总是受到批评责备甚至极为严厉的攻击也是因为这一条，原因说起来让人嘘唏：

老实心软的人虽然是好人，也能够善待别人，可是他们没有原则，没有办事的基本底限，总是会因为一些事情一些借口，将自己的底限无限制后挪，于是变成无原则无底限无条件让步的人，自然也就办不成事，做不来业务。

就是因为这样，朴代理才会屡屡沟通失败，无法对职场上司交待，自己也认为不适合这份工作，不能继续下去，甚至想过别的出路和办法，可就算是想别的出路和办法，也得狠得下心来做决定，也必须做好背水一战的准备，事到临头他又没有这样的勇气，于是只能挂了电话以后，隔空对着给他回电话的老同学叹息说：

-真是狠毒啊~

可就是这样的人，却被张克莱改变了。这又是为什么？

每个人都有自己的潜力，朴代理当然也不例外，实际上他已经意识到了自己的问题所在，但还是下不了决心，没有勇气，更没有契机改变，可是带着几位新进社员出任务，刚好给了朴代理一个机会。说起来也凑巧，之前对朴代理说谎的对方单位的联系人，刚好说话没注意，声音太大，让站在门口的朴代理和年轻社员们都听到了内容，对方科长说出自己一贯拖延商社运输的理由，不是因为有实际困难，而是因为刻意拖延，哪怕给其他客户都有提前装运的待遇，就是要给商社延迟运输，因为商社的联系人朴代理那个人太好骗。说者无意，听者有心，带着新人来联系的朴代理站在门口，究竟是什么心情，之后说明事实之后，合作单位的部长和社长都已经明白了。

若是按照业务人员的测定标准来看，实朴代理的问题在两方面：

一是不懂得看人。意思是说他不会识别真话假话，此前对方单位的科长那样吞吐地说自己不能安排是因为女儿遭遇交通事故受伤，那样别扭那样不自在，他都没有看出对方是为拖延而故意说谎，可见他不具备基本识别能力。

一是不懂得“盘人”。在辨别后作出判断之后，究竟要怎么才能处理得当，既能做到给对方以教训，告诫对方不可轻忽，不可胡来，又有效安排工作，让对方不至于延误工期船期。

说到底，朴代理的问题归根结底在于他对自己没有正确认识，既没有自信心也没有自知之明，所以一直都是那样自卑地佝偻着身子，向每一个比他矮小的人鞠躬行礼，显得特别苦恼却又不知道为何如此。说也凑巧，在与张克莱攀谈的一开始，朴代理就受到了鼓舞，因为张克莱转述的吴科长的那句话，让朴代理获得了肯定，一下子振作起来，那佝偻的身子看起来也好多了，腰杆也直起来了。可是，在遇到问题当时，需要的仍是处事能力和应变能力而非自信心。所以，在遭遇问题当时，朴代理也和过去一样苦恼，难堪，不知所措，但是因为张克莱对他的鼓舞，让他感受到一股力量。

那么，是张克莱当真有这么大的魔力，能够唤醒自卑自怜自我否定的老好人朴代理吗？

事实并非如此，朴代理一直认为自己不行，不适合这份工作，总是被责骂被挤兑，可是有个人表示对他的欣赏和称赞，甚至带来了别的部门对他的认可，就让他对自己有了新的认识，说白了张克莱只是把原本属于朴代理的那部分自我认知还给了他，让他明白自己也是一个有优点的人，也可以在被尊重被肯定的情况下做事。正因为这样，从前在人面前弯腰附身，不敢抬头的朴代理有了去对方会社据理力争的勇气。

这里要解释的是对方会社的态度：

为什么从前仅是科长接待，还要连哄带骗，就是不肯给他安排，现在变成是部长和社长连连道歉，还当着朴代理的面狠批下属，连声赔不是，希望朴代理高抬贵手？

从剧情的解释来看，商社是对方会社的大客户，也是资深老客户，每年都有相当数量的订单发来，彼此也合作了不少年，是老关系单位，可是如果科长的这番安排被商社知晓，事实就演变为合作单位利用商社给予的信任和让步，屡屡侵犯合作方正当权益，不但要失去这名大客户，还有可能被追讨损失，因为此前刻意拖延货运时间，确实给客户造成了一定损失，更麻烦的是，由于合作破裂，还有可能在业界被传为开拓新业务，损害客户利益的恶名，声誉败坏可就真的麻烦了。所以，从社长到部长，特别礼遇朴代理，是给会社面子，不是看中他个人。

朴代理究竟如何抉择？

实际上，从他看待张克莱那样坚定的眼神就说明这个正直老实的人还是有自己的主意，只是张克莱赶上了这个时机，予以鼓励和指点，在他犹豫不决时，在背后推了他一把，真正改变命运，做好处理和决断的还是他自己。

对方会社的社长和部长都出面赔不是，希望朴代理高抬贵手，是希望他不要通报公司处理，仅给予他个人一点方便和好处就把此事掩盖下来，可是按照朴代理正直的态度，不能就此作罢，必须彻底解决问题，追究责任，追讨损失才行，于是才会说出从前自己都没说过，仅在吹牛时说的那一句：

-就按原则办吧！

要按原则办，究竟怎么个办法？

看张克莱跟着朴代理去参加会议就能知道，这是一次极为慎重的处理过程。不仅对方会社的社长，部长和相关责任人来到会社赔礼道歉，检讨过失，主动提出赔偿，本商社这里也出动了各部门的业务人员和法务部相关工作人员。看到这里，可能观众还有疑问：

既然朴代理都通报公司了，他部门的人来就好了，干嘛来一堆人？莫非问题真的很大？

这说明其他部门的人也和该合作会社有业务往来，其他部门的货物也曾委托装运，也都被该合作会社延误船期工期，造成损失，因此来的不是一个部门，而是一批部门，来的不仅是业务部门，还有法务部门。法务部门来人，当然是以专业角度，探讨如何从合约法条方面追讨损失。所以，事情真的闹大了。

在看过朴代理在联席会议上向公司鞠躬道歉，承认是自己失察造成了损失，还有负责此事的最高管理者的那番关于浪漫说法的笑谈之后，本案例最终结果究竟如何？

只要看过朴代理向张克莱特地前来握手表示感谢的那番说话，就能理解会社的用意：

作为合作多年的老客户，如果没有特别严重的失职行为，会社不太可能取消合作，毕竟有多年合作的习惯和默契，有些固定渠道并非那么容易打破，可是在确实造成损失的前提下，究竟要怎么办？当然是得理不能不饶人。成年人处事必须学会妥协，商社与商社之间的合作也要相互妥协，既然对方会社已经全体出动前来赔礼道歉，从社长到责任人都表示要谨慎处理，赔偿损失，并检讨原因和过失，拿出切实可行的处理方案，还有什么原因不接纳？当然要接纳下来，责备一番，谈谈条件，再继续合作。

问题只在会社这边也要考虑如何收场，结果是当事人朴代理的一番自我检讨让事情收了场。此时朴代理的自我批评和检讨，不但没有让他被否定，反而让众人认为在危机之下，朴代理为人厚道，有担当，有责任心，不但发现了对会社不利的状况，还坚持原则，坚拒好处利诱，为公司挽回了损失，为避免再出现此类情况，还敦促责任方改正，事后也努力从自身找原因，不推诿，不狡赖，是个难得的人才。正因为如此，话事人才会如此开朗一笑，含笑问他：

-你来公司几年啦？

-切~真是个浪漫的人！

每个人心目中有一个优秀的自己，也有一个卑下的自己，有一个勇敢的自己，也有一个懦弱的自己，关键在于究竟是否了解自己的所有，知道自己的优点和缺点究竟在哪里，问题的关键在哪里，要如何改正如何避免问题再次发生。任何一个小小的契机，都有可能改变职场生存状况，也有可能改变人生，就看在事发当时，如何判断，如何抉择，如何面对。对于朴代理和张克莱而言，他们都是幸运的上班族，因为他们遇到了此生中重要的推手，他们是对方职场生涯中相互重要的推手。在他们成为各自推手的过程中，喜爱本剧的观众看到了未生作为职场教科书的闪亮之处。

未生第一集：面子也好，威信也好，自尊心也好，形象也好，都不能再顾及了。那样就能挣回来一点。我是只鸭子。路不是一开始就有，随着走的人越来越多就会有了。没有人走的路，就不是路了。路对所有人开放着，但不是每个人都会往那走。学过的都是偷过来的东西。努力。有质量和数量的努力。想分类首先要定主题，用想法的顺序制作。如果整个人都是没自信的样子，就会一直低头垂眼，一整天都无法做任何事。尽力是在学校有用，在职场上只看重结果。至少要干到底。我是因为 不够努力所以来到了世界，不够努力，所以落选了。

未生第二集：清晰的分类标准和高效的活用可能性。能满足所有这些的可能性。所有都是有规则的。

未生第三集：无论我多早迎接这清晨，在路上，都会有人在。我以为别人还在梦乡，但无论什么时候，这个世界都比我快一步。将做选择的瞬间都加起来就是生活。每个瞬间在做什么样的选择，那些就是决定人生的要素。只要你在这里一天，要像瞎子探路一样，装也要装作摸索的样子。成就动机强的人像龙卷风，会困扰到周围的人，甚至会影响他们，但是中心却很安静，你要争夺中心。情报力也是一种竞争力。要想到离远的人，说大声点的话。练习的时候出声音。

未生第四集：了解对手、客户。如果犯两次同样的错误，那就是你的真正实力。错误地认为诚实就是真实，为了狡辩和找借口人大可以变得诚实，这跟真实无关。必须要做的，就必 须会做才行。就算不说话，只要能用行动来表示，那就是说话了。不要装大人，要做得像大人。这里需要的就是坚持，坚持，是无论如何都要完生的意思。公司生产的产品不会有没有理由存在的产品。产品失败或陷入低潮意味着预测判断失败或者是企划判断失败，失败的产品最终还是会以失败结束，但要把这个失败为基础企划 更好的产品。

未生第五集：就算世界变得再好，并行育儿和工作是不容易的。要尊重谁都有一个不想回忆的时间。大部分的错误的选择，昙花一现之后被遗忘，但是不是一切都会这样。有些东西是会追到最后，也不会被忘掉，而且也不会被挽回。

未生第六集：所谓的“朋友”。让所有人都满意的选择是没有的，对自己的选择负责吧。想做好人，不想对任何人说难听的话吗。我对公司负过责任吗。形势不好的时候，冒着危险下的一棋，一棋转形势的那个招数，在围棋中，就叫妙招，或是小技。妙招之所以发光，说明之前是不利的局面。妙招或是小技，直接顶回去。如果陷入了危机，要放弃不必要的东西。请不要顾别人。

未生第七集：想要进球的话，首先要踢球才行啊。站在对方的立场，想办法做成这件事情。站在对方的角度重新考虑，必须把事情变得可行。

未生第九集：引起顺流的逆流的时候，即刻反应是愚蠢的。对方引起逆流的时候维持我的顺流是，从对方的立场上看的话会变成逆流。所以把我的流向无动于衷地坚持的姿势，才是最好的防御手段，也会成为攻击手段。危急时刻三思而后行。顺流中有逆流的时候，直接反应是很愚蠢的事情。所以对方引起逆流的时候维持我的顺流，在别人看来是我在引起逆流。

未生第十集：下一步棋，它的上一步会成为很大的原因。如果想理解这步棋为什么这么下的，就要看上一步是怎么下的。如果想知道对方为什么要反驳，要知道到现在为止下的棋中哪一步有问题。职位不同，要负的责任也会不同。棋子在一盘上定输赢，但不管怎么说棋子只是对这世界没有任何作用。但还是棋子，无关这世界，它依然是对我独一无二的棋子。为什么要如此焦躁的，激烈的下棋呢。只是棋子而已啊。但还是棋子，是我自己的棋子。 是我的事业。是对我允许的世界。

未生第十一集：每一瞬间的诚实尽力可以用半眼就能赢，错过瞬间意味着失去全部，会失败。别急忙下班，再回过头看一下你的位子吧，那样就可以减少失误了。是从新人的时候开始养成的习惯。职场人除了薪水和按时升职的话，还能用什么得到补偿呢。把这些词语串起来让他们有所关联就会很好记。太过重视规则和案例。技术当然要研究并且学好，如果它一成不变的话，棋这个东西会流传到现在吗。要打破传统。如果你不打破传统就无法成为 高手。

未生第十二集：太注重习惯的话，必须突出来的地方，反而会被掩盖。只注重要把事情做好的纯粹的目的。

未生第十三集：在围棋中，如果对方走无视我的棋子或过度贪心，明明是重视的，却努力避免战争耍花样的话，追究到底，换一局，重新开一局。

未生第十四集：公司的标准就像铜墙铁壁，根本没有能让你挤进来的缝隙。水升火降。头脑要冷静，内心要火热。只要是做事，受苦了也不算苦。争战要从等待开始，对手强大的时候。无畏地前进。

未生第十六集：极端和极端是相通的。为了忍受自己的萎靡不振，为了熬过非正义而虚伪的残酷时刻，缄口不语。磨练属于自己。什么时候该斗争，什么时候该退让。

未生第十九集：双赢。只要记住自己的目标就行了。要学会在公司自制自己私人的习惯。上司的取向就像圣经。人生总会出很讨人厌的题目让人没办法，却在想不到的地方放置提示，当然这样得到的答案，不一定都是正确答案。挺住。哪个职场人心里没有一份辞呈啊。人活这辈子，经常要在明知结果如何时选择开始。努力的质和量异于常人的张格莱。

未生第二十集：林中有两条路，而我选择了人迹较少的那一条。就算梦想被遗忘了，梦想也不会不是梦想。就算路无法被看到，路也不会不是路。希望是本无所谓有，无所谓无的，这正如地上的路，其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。路不只是用来走的，更重要的是在行走中向前迈进。无法让人前进的路不能。虽然路为所有人敞开，但并非所有人都有资格走那条路。我又踏上了一条路。

姜海俊代理，我最喜欢的一个人。

他是那么一丝不苟的一个人，他从来不说话，也不用说话，他站在那里，每一个动作，每一个神情都代表着严格管理，代表着能力，效率，认真，实干，每分每秒都能够让人感觉到羞愧，生气 ，无地自容。

就是这样一个姜代理，他的表达很单薄，张白旗酝酿了那么久的一次谈话，姜代理也没说出什么长篇论调来，他只说了一句，就头也不回地走了。

他说，我们钢铁组，不需要华丽的外表，做好自己的事情就好。

姜海俊代理一开口，我几乎要热泪盈眶了。

就是这句话，是的，做好自己的事情就好，虽然这事情没有那么漂亮，吸引不了注意，赢不到夸赞与嘉奖，但是它存在着真真实实的价值与意义。

张白旗是一个依赖于别人的嘉奖的人，依赖这个的人会对周围的环境异常敏感，因为他需要从周围的一切中寻找自己存在的理由，自己优秀的证明也是自己优秀下去的动机，所以这种人，能够非常的优秀，也能够长时间陷入自我怀疑自我放逐的怪圈。

那个没有夸奖的世界，很难静下心来，没有了动机，自然要寻找理由，找到的却仍然只是那些不属于自己的荣誉。羡慕，嫉妒，不解，失落，别人得到的东西好像全都是自己失去的东西，自己又好像没有什么可失去的，自始至终不过是自欺欺人罢了，这时候开始痛恨自己，为自己失望，产生难以承受的羞耻感，陷入卑微的自我否定与自我谴责。

这时候，看看姜代理吧。

姜代理迈着利落的步子，操着工作的严肃，俨然一副告诉你别发神经的表情，告诉你，工作是怎么一回事。工作就是工作，工作的目的就是工作，就像吃饭的目的是解饿，穿衣的目的是御寒，睡觉的目的是休息，蒸桑拿的目的是放松一周的辛苦，不管是不是有同事在身边都不会引起尴尬。

可是吃饭的目的不止是解饿，穿衣的目的还包括表达个性，就像人活着总要得到其他人的确定，才算活着。我们往往不知道自己是什么样的，得由这人告诉一点，那人告诉一点，拼凑出一个社会性的自己，或者说，不由自主的穿上这件百家衣，这样好像能更了解自己一点，好像更知道自己该怎么做了。

可是姜代理告诉你，那个动机，得有自己来找。

这么轻松，把花花绿绿的那些理由全部粉碎了。

所以，看着姜代理，我要问自己一个问题，我究竟是个要做什么事的什么人？

想到这个，似乎其他的挣扎痛苦都是为了揭开这一个问题的掩盖，似乎我们一直纠结在关键问题的外围，似乎我们的生命一直以来填满了一些无谓的东西，那是我们一直贪心所得的，却不能够真正安慰自己的东西。到这里，我想我能够找到真正的心灵的慰藉了。

我是个什么人，要做什么事。

不知道要做什么的人会去关心别人正在做什么，不知道自己是什么人的人会羡慕别人的选择。或许一直以来，这是一种错觉，你会为别人的夸奖而开心吗？好像又不是这样的，你开心仅仅是因为在为自己的优点得到确定而满意，那么，为什么要得到确定呢，因为自己一个人无法定义“好”

这似乎是一个相对形容词，评价标准都是在比较中得来的；你会因为别人做的好而不开心吗？好像也不是这样的，你不开心不是因为你做的不好，而是因为不够好。在与别人的比较中落了下风。

这可没法解决了，只要有比较，就总会有上风，我的哀喜，总与这风向联系在一起。而且更严重的是结果，当我的哀喜就是标准，所有的一切都被情绪化了，没有可比较的人时候，不管实际价值如何，你都会是开心的，就都是“好”了。

这显而易见地荒谬。

这时候再看看姜代理吧，姜代理就是为了嘲笑这种荒谬而存在的，他不说话，却告诉你，正确看待自己的方式，对自己认真的方式，心无旁骛的方式，静下心来，什么才是真正的取悦自己，如何在周围环绕着人的时候，心如止水地下一盘棋。

这真是艰苦卓绝的修炼，高贵优雅的修养。

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张白旗，也是我最喜欢的人之一，还是忍不住单独说一说他。

张白旗是一个优秀的人。

张白旗存在的目标是实现人生价值，那种耀眼的，关键的，被需要的，被当成模范的价值。

张白旗是这个社会的精英，但是没有精英到足够俯视，他不怕吃苦，却害怕窘境，不怕自己失败，却害怕别人成功，自己的失败是可以挽救的，别人的成功对于他而言，是绝对的失败。

所以说，张格莱基本上成了他的克星，一个高中毕业的降落伞，怎么能，这么显眼。安英怡被他视为了同类，他崇尚力量，崇尚能力，崇尚价值。

他想要风风光光忙忙碌碌，他想在这些东西里面寻找自己的价值，至少他看到的认为有价值的，都是这样的。

但是有人告诉他，真正的价值，都是看不到的，真正的优秀，也不是表现出来的。

那么，优秀在哪里呢，价值如何寻找呢，有人告诉他，不需要在乎这些事。不是不在乎优秀，而是无须在乎寻找的结果。

这个人，就是姜海俊代理。

姜海俊代理告诉他，人这一辈子要活在自己的主场里，就算客场作战，也不要丢失了自己的本心。

如果你有目标，如果你为某样东西而坚定，如果你把自己从漂浮的空中解放下来，你就会发现，自己的时间，完全应该在更加重要的事情上面。但是，你一定要非常非常非常的坚定，非常非常的了解，这是获取主场的条件。

认可，是需要自己施舍的，在自己的主场里，你只需要过自己的关。